Trade Marketing: fundamentos y prácticas
Objetivos
Transmitir al participante conocimientos y compartir experiencias que le permita comprender y aplicar los conceptos y procesos claves de Trade Marketing. El participante aprenderá los conceptos y los conocimientos sobre las actividades básicas que conforman el proceso de diseñar y desarrollar actividades destinadas a reforzar la visibilidad y la competitividad de los productos y servicios en los pisos de ventas para incrementar la generación de demanda, además de recopilar y procesar la información comercial a fin de sustentar la toma de decisiones con conocimientos objetivos.
Este curso es realizado en alianza con:
Dirigido a
Información del programa
Docente(s)
Duración
Modalidad
Fecha
Horario
Precio
Equivalente a $170 a la tasa de cambio oficial del Banco Central de Venezuela, vigente a la fecha de pago. Si el pago lo realiza en divisas debe incluir el 3% correspondiente al IGTF.
Contenido
- Ciclo comercial
- Definición del Ciclo Comercial y sus actores.
- Interacción entre los actores.
- Definición de la inteligencia de Negocios, conceptos básicos y actividades claves.
- Trade Marketing
- Roles y alcances.
- Actividades claves de Trade Marketing.
- Visión fabricantes v. Detallistas.
- Inteligencia de negocios (parte I)
- Entendimiento Comercial
- Conocimiento del Comprador final objetivo.
- Los canales de comercialización.
- La Inteligencia de Mercado
- Surtido ganador.
- Estrategias de Precios.
- Visibilidad.
- Actividades promocionales rentables.
- Plan de Acuerdo Comercial PAC.
- Entendimiento Comercial
- Inteligencia de negocios, (parte II)
- El Route to Market
- Prospección de canales.
- Nivel de servicio.
- Desarrollo y modelos de gestión comercial de los canales de comercialización.
- El Route to Market
- Tácticas de Trade Marketing
- Ampliar la Cobertura.
- Incrementar la recompra.
- Incrementar el ticket promedio.
- Mejorar el drop size.
- Generar tráfico rentablemente.
- Cross sellers
- Desarrollo de Rutas.
- Nivel de servicio.
- Rentabilidad
- Rentabilidad de las actividades de Trade Marketing.
- Rotación vs margen.
- In store Match Topos.
- Ganar x 3
- Estrategia colaborativa.
- Sinergias.
- Generación de contenidos y eventos estratégicos en el piso de ventas
- La innovación en el piso de ventas como elemento diferenciador.
- Metodologías para incentivar la innovación.
- Disruptivos vs innovadores.
- Principios básicos de Design Thinking.
- Proyección de eventos y su impacto en el comprador.
- La innovación en el piso de ventas como elemento diferenciador.
Actividad práctica: Construcción de la Grilla Promocional y Eventos Estratégicos en el piso de ventas.
Este curso forma parte de un conjunto de 6 actividades de formación que conforman el Diplomado de Trade Marketing. Con cada programa se acredita un certificado individual. Al finalizar todos los cursos, el participante podrá obtener un certificado por el Diplomado.
Los cursos son:
- Gestión comercial estratégica
- Comunicación comercial
- Inteligencia de negocios
- Trade Marketing: fundamentos y prácticas
- Trade Marketing avanzado
- Gerencia de categoría
Formas de pago
Todo comprobante de pago debe ser registrado en la plataforma Help Desk
Moneda Nacional
Tasa de cambio del día B.C.V.
Beneficiario: Universidad Metropolitana. RIF J-000654778
Transferencia a Banco Mercantil
- Cuenta receptora: 0105 0077 0910 7723 5054
- Beneficiario: Universidad Metropolitana.
- RIF: J-000654778.
Caja Unimet
Solo pagos con Visa, Master Card y Tarjeta de débito de cualquier banco.
Zelle
Correo: pagoszelleunimet@gmail.com
Transferencias a Amerant Bank
Comisión por transferencia: agregar al pago $12 cuando el banco emisor es distinto a Amerant Bank. En cada transferencia, debe sumar al monto a cancelar el equivalente del 3% por IGTF.
Amerant Bank (USA)
- Beneficiario: Universidad Metropolitana
- Cuenta receptora: 1000905706
- Dirección: 220 Alhambra Circle, Coral Gables, Florida 33134, USA
- Código ABA: 067010509
- Código Swift: MNBMUS33
Recaudos
Planilla de preinscripción (botón «Postularme«).
Términos y condiciones
- Persona Natural: En caso que el cliente haya efectuado el pago de la factura y no pueda asistir, deberá notificarlo por escrito, al menos con cuarenta y ocho (48) horas de anticipación al inicio del evento.
- Persona Jurídica: En caso que la empresa/organización haya postulado a su personal para un evento con carta compromiso o de contado y las personas postuladas no puedan asistir:
- Deberá notificarlo por escrito, al menos con cuarenta y ocho (48) horas de anticipación al inicio del evento.
- De haber efectuado el pago por carta compromiso, la notificación oportuna servirá para sustituir la carta compromiso original.
- Los descuentos quedan sujetos a las condiciones de solvencia y pago de contado. En ningún caso se beneficiará de descuento alguno aquella persona -natural o jurídica- en situación de mora.
- Solo podrán concretar su inscripción aquellas personas autorizadas por la Coordinación Académica siempre que cumplan con el perfil exigido por cada actividad formativa. Los cupos son limitados por razones pedagógicas y de aforo de las aulas.
Para todos los casos La notificación oportuna servirá para considerar su posible participación en otra actividad a futuro, para lo cual deberá pagar la diferencia de matrícula y gastos administrativos que se generen.
La notificación de inasistencia debe ser enviada al correo extensionunimet@unimet.edu.ve o directamente en nuestras oficinas.
Extensión UNIMET se reserva el derecho a modificar o anular la fecha y el horario de la actividad pautada hasta dos (2) días antes de su inicio. En cualquiera de estos casos, Extensión UNIMET anunciará a sus clientes y procederá según decisión del mismo, a la correspondiente devolución por la inversión o su abono para otra (s) actividad (es) que desee realizar con esta institución.
ENTREGA DE CERTIFICADOS
Para la obtención del certificado correspondiente, el participante debe asistir por lo menos al 75% de las horas de duración de la actividad, y cumplir con los requisitos de aprobación establecidos.