Prospección y Ventas B2B

Diplomado

Conocer más

Objetivos

El Diplomado en Prospección y Ventas B2B tiene como propósito brindar a los participantes una formación práctica, clara y accesible para desarrollar competencias clave que generen oportunidades comerciales en entornos corporativos. A través de un enfoque progresivo y basado en casos reales, se espera que los participantes sean capaces de diseñar, ejecutar y optimizar procesos de prospección multicanal con criterio estratégico, ética profesional y sólidas habilidades interpersonales.

El programa busca generar una transformación tanto profesional como personal, al fortalecer la seguridad comunicacional, la capacidad de análisis comercial y la motivación individual frente a los retos del entorno actual. Se promueve el uso consciente de herramientas digitales como LinkedIn y CRM, así como el desarrollo de habilidades blandas esenciales para la venta consultiva, como la empatía, la resiliencia y el pensamiento crítico.

El diplomado está enfocado en áreas de desarrollo de negocios, ventas consultivas o atención corporativa, para mejorar la capacidad de atraer clientes y generar nuevas oportunidades comerciales mediante técnicas de prospección modernas, para sistematizar procesos y potenciar sus resultados. 

En colaboración con la Escuela de Gerencia de Valencia, España.

Dirigido a

Emprendedores, fundadores y socios de negocios. Profesionales de áreas técnicas (ingeniería, tecnología, consultoría, diseño, etc.) para funciones de venta consultiva.
Asesores comerciales, ejecutivos de cuenta o personal de atención al cliente Personas que buscan reinserción laboral o reconversión profesional en áreas de marketing, ventas o desarrollo de negocios.

Información del programa

Docente(s)

Más información aquí https://egci.com.ve/prospeccion-y-ventas-b2b/

Duración

120 horas académicas.

Modalidad

La metodología de enseñanza y estudio es 100% online. Contarás con contenido interactivo y en alta definición, así como con clases 100% en vivo todas las semanas. Accederás a contenido actualizado, desarrollado por especialistas en prospección comercial, ventas B2B y desarrollo de negocios.

Fecha

Del 28 de abril al 21 de julio de 2026.

Horario

Martes y jueves, 7:00 p.m. hora Venezuela (2 horas académicas por sesión).

Precio

Más información aquí https://egci.com.ve/prospeccion-y-ventas-b2b/

Contenido
  • Introducción a la Prospección B2B Moderna.
  • Definiendo el Cliente Ideal (ICP) y Mapeo de Cuentas.
  • Uso Profesional de LinkedIn en la Prospección.
  • Metodología de Prospección Multicanal.
  • Conexiones Verdaderas que Transforman Negocios.
  • Gestión de CRM y Construcción de Pipeline.
  • Soft Skills en la Prospección.
  • Ética y Responsabilidad en Ventas.
  • Prospección Internacional y Cross-Cultural.
  • Ejercicios Prácticos y Role Plays.
  • Ikigai y Ventas: Vender con Propósito.
Formas de pago

Puedes realizar el pago con tarjeta de débito/crédito. Dependiendo del país donde te encuentres, también podrás pagar mediante transferencia bancaria y pago en efectivo a través de aliados comerciales.

Más información aquí https://egci.com.ve/prospeccion-y-ventas-b2b/

Recaudos

Más información aquí https://egci.com.ve/prospeccion-y-ventas-b2b/

Términos y condiciones

Más información aquí https://egci.com.ve/prospeccion-y-ventas-b2b/