Gerencia de distribuidores

Curso

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Objetivos

Ofrecer al participante conocimientos y herramientas que le permitan reforzar el desempeño de las marcas y productos en el retail, cubriendo el canal indirecto con una distribución eficiente y rentable, tanto para los proveedores, como para los distribuidores y comprador final.
Este curso es realizado en alianza con:null

Dirigido a

Profesionales de empresas manufactureras o importadoras.
Responsables del desarrollo y ejecución de los canales de comercialización, para lograr una mayor cobertura de forma rentable y sustentable.

Información del programa

Docente(s)
Sandra Pérez
Duración
24 horas académicas
Modalidad
Híbrida. El curso se dictará bajo modalidad híbrida, puede asistir a la clase presencial o atenderla por Zoom en tiempo real
Fecha
Por definir.
Horario
de 4:00 p.m. a 7:00 p.m.
Precio

Por definir.

Contenido
  • Distribuidor: desde lo conceptual a la ejecución
    • Estructura de Servicio
    • Segmentación del Equipo de Ventas
    • Estructura de ventas
    • Ejecución en PV
    • Relación con el cliente
    • Socio comercial (responsable máximo comercial)
  • Variables clave para cuantificar la calidad de la implementación de las estrategias de Mercadeo y Ventas
    • Presencia
    • Precio
    • Visibilidad
    • POP
  • De la definición de la estrategia a la ejecución
    • Plan de ventas
    • Rendimiento de distribución numérica
    • Evaluación de desempeño
  • Gestión administrativa
    • Financiero
    • Monitor Seguimiento
    • Tecnologías de la Información
    • Gestión de Personas
    • Reclutamiento y Selección
    • Formación
    • Motivacional
    • Socio administrativo (responsable máximo administrativo)
  • Procesos clave logísticos que permitan rentabilizar la operación.
    • Prácticas operativas
    • Estructura física
    • Almacenamiento
    • Flota
    • Socio operativo (responsable máximo operativo)
  • Tablero de control de indicadores de gestión
    • Definición de indicadores de gestión (KPI’S)
    • Tablero de control: Metas y seguimiento a cumplimiento
    • Ajuste de tácticas y planes de acción para lograr cumplimiento de metas.
  • Prácticas
Formas de pago

Todo comprobante de pago debe ser registrado en la plataforma Help Desk

Moneda Nacional

Tasa de cambio del día B.C.V.

Beneficiario: Universidad Metropolitana. RIF J-000654778

Transferencia a Banco Mercantil

  • Cuenta receptora: 0105 0077 0910 7723 5054
  • Beneficiario: Universidad Metropolitana.
  • RIF: J-000654778.

Caja Unimet

Solo pagos con Visa, Master Card y Tarjeta de débito de cualquier banco.

Zelle

Correo: pagoszelleunimet@gmail.com

Transferencias a Amerant Bank

Comisión por transferencia: agregar al pago $12 cuando el banco emisor es distinto a Amerant Bank. En cada transferencia, debe sumar al monto a cancelar el equivalente del 3% por IGTF.

Amerant Bank (USA)

  • Beneficiario: Universidad Metropolitana
  • Cuenta receptora: 1000905706
  • Dirección: 220 Alhambra Circle, Coral Gables, Florida 33134, USA
  • Código ABA: 067010509
  • Código Swift: MNBMUS33
Recaudos

Planilla de preinscripción (botón «Postularme«).

Términos y condiciones
  • Persona Natural: En caso que el cliente haya efectuado el pago de la factura y no pueda asistir, deberá notificarlo por escrito, al menos con cuarenta y ocho (48) horas de anticipación al inicio del evento.
  • Persona Jurídica: En caso que la empresa/organización haya postulado a su personal para un evento con carta compromiso o de contado y las personas postuladas no puedan asistir:
    1. Deberá notificarlo por escrito, al menos con cuarenta y ocho (48) horas de anticipación al inicio del evento.
    2. De haber efectuado el pago por carta compromiso, la notificación oportuna servirá para sustituir la carta compromiso original.
  • Los descuentos quedan sujetos a las condiciones de solvencia y pago de contado. En ningún caso se beneficiará de descuento alguno aquella persona -natural o jurídica- en situación de mora.
  • Solo podrán concretar su inscripción aquellas personas autorizadas por la Coordinación Académica siempre que cumplan con el perfil exigido por cada actividad formativa. Los cupos son limitados por razones pedagógicas y de aforo de las aulas.
    Para todos los casos La notificación oportuna servirá para considerar su posible participación en otra actividad a futuro, para lo cual deberá pagar la diferencia de matrícula y gastos administrativos que se generen.

La notificación de inasistencia debe ser enviada al correo extensionunimet@unimet.edu.ve o directamente en nuestras oficinas.

Extensión UNIMET se reserva el derecho a modificar o anular la fecha y el horario de la actividad pautada hasta dos (2) días antes de su inicio. En cualquiera de estos casos, Extensión UNIMET anunciará a sus clientes y procederá según decisión del mismo, a la correspondiente devolución por la inversión o su abono para otra (s) actividad (es) que desee realizar con esta institución.

ENTREGA DE CERTIFICADOS

Para la obtención del certificado correspondiente, el participante debe asistir por lo menos al 75% de las horas de duración de la actividad, y cumplir con los requisitos de aprobación establecidos.

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